Una strategia per attirare superiore Client pagamento
Alcune persone hanno poca difficoltà di attrarre e
mantenere alto clienti paganti. Altri non possono arrivare a
prima base. Superiore clienti paganti consumano meno tempo,
energia di scambio al posto del tuo zapping, hanno una maggiore
per quanto riguarda il vostro rapporto, dare più rinvii, pagare
tempo, e questo a sua volta, consente di realizzare profitti più elevati.
Quando è stato chiesto come mi consiglia di aumentare tasse cliente, io rispondo
onestamente, "E 'molto difficile". Perché? Vorrei condividere questo
storia, si sono sicuro che possono riguardare. Si va al negozio
per acquistare più di qualcosa che ti piace ma non avete a
hanno. Prima di pagare 10 $ e ora il suo $ 15. Si gioca con
il pacchetto e lì ripensare il vostro bisogno, il suo valore
e anche chiedendo se può trovare più conveniente altrove. È
lasciare a mani vuote o comprare qualcosa d'altro. Se il prezzo è
superiore, la loro reazione si ingrandita.
Altro punto di vista è quello di aumentare il loro accordo, aggiungere qualcosa a
il piatto, qualcosa di valore percepito. E può funzionare se
gestita correttamente. Un valore aggiunto potrebbe essere un elemento client-
solo teleclass mensile o l'accesso a un abbonamento di solo
sito web. Un infopreneur possono aggiungere solo client informativi
prodotti.
Per raccogliere tasse più alte, sarà necessario più probabilità di cambiare
demografia, la vostra mentalità, interne ed esterne di lingua,
strategia di marketing e materiali.
Ecco un elenco di dieci ostacoli che potrebbero interferire
attrarre con maggiore clienti paganti:
1. Pari statura. La gente prende il tempo ad ascoltare le persone
che sono come o più importante di quanto non siano. Se sei a
il loro livello di ascolto? Ti vestirsi e comportarsi il modo in cui
fare? interazioni telefono richiedono mirroring la loro lingua e
pensare. Si può parlare la loro lingua? Oppure avete bisogno di
imparare. Parla da pari a pari. Imparare la loro mentalità e lo spostamento
la tua. Se i valori sono troppo diversi, quindi trovare un altro
di mercato. Se statura non corrisponde, saranno odore piace
cucinare il cavolo in una cucina. Mostra un simile stato di
autorità, la fiducia, e la postura. Camminare, parlare, e sostenere l'
loro modo di fare. Se i loro manierismi sono troppo assertive per voi,
o aumentare la tua su o trovare un altro mercato.
2. Conosce a fondo ciascuno dei loro problemi e che cosa
soluzioni che prevedono che rispondere ad ogni sfida. Che cosa
i problemi sono loro esperienza? Come si può rendere la loro vita
o di lavoro più facile? La gente prende il percorso di meno
resistenza. Sia quel percorso. Superiore persone paganti sono orgogliosi
del loro mondo e le loro decisioni. Sentono di meritare
esso, hanno preso il rischio che la persona media non tiene,
ed è necessario dare loro che rispetto, ma anche il vostro
proprio.
3. Essere amichevole con loro, ma non permettono di manipolare
il tuo tempo o di energia. Normalmente, più paga i professionisti
saper delegare e leva finanziaria e che utilizzeranno questo
tecnica per provarvi. Essere amichevole con il loro
assistenti amministrativi, receptionist, o altro
ma i portieri non li corrompere con i fiori o qualcosa del genere
per entrare in porta. Che anni fa ha lavorato, ma la tendenza ormai
è di cattivo gusto. E, sì, saranno sempre relazione tua lingua
e il comportamento alle loro controllore stipendio.
4. Più alto è il loro stato, più è probabile che saranno
persone visionario. Ulteriori informazioni su come la gente pensa visionario, la loro
punti di vista, e la lingua. Visionaries si circondano
con persone che credono nelle loro visioni. Ascoltate le loro
visioni e li rispetto. Hanno il perché di rendere
loro accadere. sostenere le loro visioni in ogni modo possibile.
Fornire qualcosa che risponde un passo alla loro visione, anche
se qualcosa al di fuori dell'ambito del servizio o
prodotto. Hanno bisogno di un rinvio o non può trovare qualcosa,
fare la ricerca per loro.
5. Più in alto vai, più si aspetta dal suo
servizio. Si aspettano particolare cura e un servizio eccezionale.
Sanno che i loro soldi si compra e lo domandano. Non
fornire niente di meno. Sanno che cosa e quale
i concorrenti a fornire; si deve sapere anche questo.
6. L'integrità è solitamente uno dei loro primi cinque valori.
Tenere sempre le promesse e si terrà il
rapporto. Anche se la loro rottura, è necessario
osserveranno anche la vostra. Il più alto si va, meno si mai voglia di
rompere una promessa. Probabilmente non sarà una seconda possibilità.
E 'come sedersi in sala del consiglio di Donald Trump e dice:
"Sei licenziato".
7. Non tartufo marrone. E 'una cosa cavolo. Se sentono l'odore
essa, essi o resoconto rispondere alle tue chiamate o play
per l'intrattenimento e poi buttare via. Se si ottiene questo
etichetta, solo andare avanti.
8. Le persone che guadagnano più soldi sostituire l '"errore" parola
per "imparare lezione." Se non condividono questa filosofia,
modificarlo. E 'una buona per cambiare in qualsiasi modo. Esse
esperienze di vita e non preoccuparti per le valli. L'
credenza errore detiene una paura di fondo. La paura è l'energia e
ha un odore, e lo sentono, facilmente.
9. La loro prima reazione alla tua proposta sarà sempre "come
possono farlo con le proprie risorse. "Aspettatevi che questo sia
il loro primo pensiero immediato. Preparatevi ad essere in grado di
dimostrare ciò che vi offriamo è quello che non possono trovare all'interno di
proprie risorse - non possono match senza più
sforzo o una diversa attenzione. Questo ti farà guadagnare brownie
punti verso una vendita.
10. Più alta è la statura, la capacità di leva più alto
hanno imparato. Sfruttando comprende anche negoziale. L'
numero uno skill vi consiglio di persone che si è in affari
per imparare come e quando negoziare e come la gente pensa quando
essi sono in modalità di negoziazione. Il gioco cambia con
decisioni devono essere fatte e le carte sono sul tavolo.
Superiore clienti paganti non si connettono affari e di piacere.
Si vuole imparare a fare lo stesso. Possono vincere in
drink di business e con il tuo seguito. Impara a lasciare
andare in fretta.
11. Il primo "no" è sempre una prova. Non se la prenda
personalmente o come la risposta definitiva, ma assicuratevi di avere la
diritto partita. Ascoltare se dicono di no e dare tre ragioni
perché no. Si tratta di una più solida e non vi dicono quello che
di cui hanno bisogno (i motivi). E 'il tuo turno di dire loro se si
può rispondere a queste ragioni. In caso contrario, si perde, la negoziazione
oltre.
12. Quando si è alla ricerca di maggiori clienti paganti, per cercare
persone che vedono il tuo prodotto o servizio non solo come valore,
ma anche essenziale per i loro obiettivi o obiettivi.
13. Sapere che cosa il vostro servizio o il prodotto vale la pena e stand-by
tale valore. Lo sconto non è nel tuo vocabolario o theres.
Non fatela vostra e parlarne prima o addirittura secondo.
Solo parlare di se sono disposti a mostrare il denaro
ora e conduce a un valore più alto per qualcosa.
14. Rimuovere la mentalità "sotto lavoratore" dietro. Se si dispone di
più soldi allora lo fanno a causa di quello che fai, non parli
davanti a loro, o farli sentire inferiori in alcun modo.
15. Rendere più facile per loro di lavorare con voi. Rimuovere eventuali
cerchi o ulteriori passaggi che occupano il loro tempo. Sono molto
momento delicato. Se ci vuole inseguire dal telefono cellulare, che
non preoccupatevi. Se non rispondere alle loro e-mail all'interno di un
tempo comodo per loro, essi andare avanti e realizzare
qualunque sia stato il loro ordine del giorno senza di te. Quando lo fanno
contatto con voi, tranquilli, è importante. Essi non perdere
il loro tempo.
16. Decidere in anticipo, come si sta andando a portata di mano qualsiasi
rifiuti o proteste. Cosa, quando, dove e come si
follow-up? Quali porte posteriori si può entrare da - con
integrità, naturalmente?
17. presentazione di alta qualità richiesti. Se si sentono
comodo vedere una presentazione di diapositive, non usare una mano-
disegnato lavagna a fogli mobili. Se non si conosce, chiedere alcuni dei loro
fornitori attuali e un membro dello staff.
18. Impostare un sofisticato programma di referral-marketing. E '
è veramente chi si conosce nella loro cerchia. Trovano il loro cerchio
e costantemente visualizzati. Non mercato, ma per costruire
relazioni e di effettuare le connessioni. Quando ti piace,
che stai dentro
19. Siate sicuri circa la vostra attrazione. Sentite l'energia del
l'universo, il senso è attrazione, togliere ogni dubbio e
credono al 100%. Sappiate che si verificherà e permettere
attrazione di entrare e di essere parte totale della tua vita e
business.
Siete pronti per questo passo up? Attirare superiore pagamento
client quando si aveva già fatto prima, non richiede impegno,
pianificazione e la modifica. Vai a tutti i senza
risposte e tweak. E 'garantito il funzionamento, questo è il modo
la Legge di Attrazione funziona.
mantenere alto clienti paganti. Altri non possono arrivare a
prima base. Superiore clienti paganti consumano meno tempo,
energia di scambio al posto del tuo zapping, hanno una maggiore
per quanto riguarda il vostro rapporto, dare più rinvii, pagare
tempo, e questo a sua volta, consente di realizzare profitti più elevati.
Quando è stato chiesto come mi consiglia di aumentare tasse cliente, io rispondo
onestamente, "E 'molto difficile". Perché? Vorrei condividere questo
storia, si sono sicuro che possono riguardare. Si va al negozio
per acquistare più di qualcosa che ti piace ma non avete a
hanno. Prima di pagare 10 $ e ora il suo $ 15. Si gioca con
il pacchetto e lì ripensare il vostro bisogno, il suo valore
e anche chiedendo se può trovare più conveniente altrove. È
lasciare a mani vuote o comprare qualcosa d'altro. Se il prezzo è
superiore, la loro reazione si ingrandita.
Altro punto di vista è quello di aumentare il loro accordo, aggiungere qualcosa a
il piatto, qualcosa di valore percepito. E può funzionare se
gestita correttamente. Un valore aggiunto potrebbe essere un elemento client-
solo teleclass mensile o l'accesso a un abbonamento di solo
sito web. Un infopreneur possono aggiungere solo client informativi
prodotti.
Per raccogliere tasse più alte, sarà necessario più probabilità di cambiare
demografia, la vostra mentalità, interne ed esterne di lingua,
strategia di marketing e materiali.
Ecco un elenco di dieci ostacoli che potrebbero interferire
attrarre con maggiore clienti paganti:
1. Pari statura. La gente prende il tempo ad ascoltare le persone
che sono come o più importante di quanto non siano. Se sei a
il loro livello di ascolto? Ti vestirsi e comportarsi il modo in cui
fare? interazioni telefono richiedono mirroring la loro lingua e
pensare. Si può parlare la loro lingua? Oppure avete bisogno di
imparare. Parla da pari a pari. Imparare la loro mentalità e lo spostamento
la tua. Se i valori sono troppo diversi, quindi trovare un altro
di mercato. Se statura non corrisponde, saranno odore piace
cucinare il cavolo in una cucina. Mostra un simile stato di
autorità, la fiducia, e la postura. Camminare, parlare, e sostenere l'
loro modo di fare. Se i loro manierismi sono troppo assertive per voi,
o aumentare la tua su o trovare un altro mercato.
2. Conosce a fondo ciascuno dei loro problemi e che cosa
soluzioni che prevedono che rispondere ad ogni sfida. Che cosa
i problemi sono loro esperienza? Come si può rendere la loro vita
o di lavoro più facile? La gente prende il percorso di meno
resistenza. Sia quel percorso. Superiore persone paganti sono orgogliosi
del loro mondo e le loro decisioni. Sentono di meritare
esso, hanno preso il rischio che la persona media non tiene,
ed è necessario dare loro che rispetto, ma anche il vostro
proprio.
3. Essere amichevole con loro, ma non permettono di manipolare
il tuo tempo o di energia. Normalmente, più paga i professionisti
saper delegare e leva finanziaria e che utilizzeranno questo
tecnica per provarvi. Essere amichevole con il loro
assistenti amministrativi, receptionist, o altro
ma i portieri non li corrompere con i fiori o qualcosa del genere
per entrare in porta. Che anni fa ha lavorato, ma la tendenza ormai
è di cattivo gusto. E, sì, saranno sempre relazione tua lingua
e il comportamento alle loro controllore stipendio.
4. Più alto è il loro stato, più è probabile che saranno
persone visionario. Ulteriori informazioni su come la gente pensa visionario, la loro
punti di vista, e la lingua. Visionaries si circondano
con persone che credono nelle loro visioni. Ascoltate le loro
visioni e li rispetto. Hanno il perché di rendere
loro accadere. sostenere le loro visioni in ogni modo possibile.
Fornire qualcosa che risponde un passo alla loro visione, anche
se qualcosa al di fuori dell'ambito del servizio o
prodotto. Hanno bisogno di un rinvio o non può trovare qualcosa,
fare la ricerca per loro.
5. Più in alto vai, più si aspetta dal suo
servizio. Si aspettano particolare cura e un servizio eccezionale.
Sanno che i loro soldi si compra e lo domandano. Non
fornire niente di meno. Sanno che cosa e quale
i concorrenti a fornire; si deve sapere anche questo.
6. L'integrità è solitamente uno dei loro primi cinque valori.
Tenere sempre le promesse e si terrà il
rapporto. Anche se la loro rottura, è necessario
osserveranno anche la vostra. Il più alto si va, meno si mai voglia di
rompere una promessa. Probabilmente non sarà una seconda possibilità.
E 'come sedersi in sala del consiglio di Donald Trump e dice:
"Sei licenziato".
7. Non tartufo marrone. E 'una cosa cavolo. Se sentono l'odore
essa, essi o resoconto rispondere alle tue chiamate o play
per l'intrattenimento e poi buttare via. Se si ottiene questo
etichetta, solo andare avanti.
8. Le persone che guadagnano più soldi sostituire l '"errore" parola
per "imparare lezione." Se non condividono questa filosofia,
modificarlo. E 'una buona per cambiare in qualsiasi modo. Esse
esperienze di vita e non preoccuparti per le valli. L'
credenza errore detiene una paura di fondo. La paura è l'energia e
ha un odore, e lo sentono, facilmente.
9. La loro prima reazione alla tua proposta sarà sempre "come
possono farlo con le proprie risorse. "Aspettatevi che questo sia
il loro primo pensiero immediato. Preparatevi ad essere in grado di
dimostrare ciò che vi offriamo è quello che non possono trovare all'interno di
proprie risorse - non possono match senza più
sforzo o una diversa attenzione. Questo ti farà guadagnare brownie
punti verso una vendita.
10. Più alta è la statura, la capacità di leva più alto
hanno imparato. Sfruttando comprende anche negoziale. L'
numero uno skill vi consiglio di persone che si è in affari
per imparare come e quando negoziare e come la gente pensa quando
essi sono in modalità di negoziazione. Il gioco cambia con
decisioni devono essere fatte e le carte sono sul tavolo.
Superiore clienti paganti non si connettono affari e di piacere.
Si vuole imparare a fare lo stesso. Possono vincere in
drink di business e con il tuo seguito. Impara a lasciare
andare in fretta.
11. Il primo "no" è sempre una prova. Non se la prenda
personalmente o come la risposta definitiva, ma assicuratevi di avere la
diritto partita. Ascoltare se dicono di no e dare tre ragioni
perché no. Si tratta di una più solida e non vi dicono quello che
di cui hanno bisogno (i motivi). E 'il tuo turno di dire loro se si
può rispondere a queste ragioni. In caso contrario, si perde, la negoziazione
oltre.
12. Quando si è alla ricerca di maggiori clienti paganti, per cercare
persone che vedono il tuo prodotto o servizio non solo come valore,
ma anche essenziale per i loro obiettivi o obiettivi.
13. Sapere che cosa il vostro servizio o il prodotto vale la pena e stand-by
tale valore. Lo sconto non è nel tuo vocabolario o theres.
Non fatela vostra e parlarne prima o addirittura secondo.
Solo parlare di se sono disposti a mostrare il denaro
ora e conduce a un valore più alto per qualcosa.
14. Rimuovere la mentalità "sotto lavoratore" dietro. Se si dispone di
più soldi allora lo fanno a causa di quello che fai, non parli
davanti a loro, o farli sentire inferiori in alcun modo.
15. Rendere più facile per loro di lavorare con voi. Rimuovere eventuali
cerchi o ulteriori passaggi che occupano il loro tempo. Sono molto
momento delicato. Se ci vuole inseguire dal telefono cellulare, che
non preoccupatevi. Se non rispondere alle loro e-mail all'interno di un
tempo comodo per loro, essi andare avanti e realizzare
qualunque sia stato il loro ordine del giorno senza di te. Quando lo fanno
contatto con voi, tranquilli, è importante. Essi non perdere
il loro tempo.
16. Decidere in anticipo, come si sta andando a portata di mano qualsiasi
rifiuti o proteste. Cosa, quando, dove e come si
follow-up? Quali porte posteriori si può entrare da - con
integrità, naturalmente?
17. presentazione di alta qualità richiesti. Se si sentono
comodo vedere una presentazione di diapositive, non usare una mano-
disegnato lavagna a fogli mobili. Se non si conosce, chiedere alcuni dei loro
fornitori attuali e un membro dello staff.
18. Impostare un sofisticato programma di referral-marketing. E '
è veramente chi si conosce nella loro cerchia. Trovano il loro cerchio
e costantemente visualizzati. Non mercato, ma per costruire
relazioni e di effettuare le connessioni. Quando ti piace,
che stai dentro
19. Siate sicuri circa la vostra attrazione. Sentite l'energia del
l'universo, il senso è attrazione, togliere ogni dubbio e
credono al 100%. Sappiate che si verificherà e permettere
attrazione di entrare e di essere parte totale della tua vita e
business.
Siete pronti per questo passo up? Attirare superiore pagamento
client quando si aveva già fatto prima, non richiede impegno,
pianificazione e la modifica. Vai a tutti i senza
risposte e tweak. E 'garantito il funzionamento, questo è il modo
la Legge di Attrazione funziona.