La collaborazione non, concorrenza
Le ipotesi di base su cui sono costruite approcci di marketing tradizionali potrebbe utilizzare qualche aggiornamento. Per esempio, che se ci siamo chiesti se effettivamente le imprese devono competere per i clienti. Le sembra stupido? La risposta sarebbe: "Certo, lo fanno! Quale pianeta vieni? 'Un cane mangia cane in tutto il mondo ed è sempre stato così." Ma ci può essere un ulteriore prospettiva, un modo che può creare un radicale cambiamento non solo nel modo di fare business, ma nel modo in cui trattiamo i nostri clienti e gli altri.
Questa è la prospettiva di collaborazione, il che implica che ciascuno di noi è unico, che non esistono due persone che sono esattamente gli stessi. Se due persone non sono esattamente gli stessi, quindi è ovvio che non esistono due aziende sono esattamente gli stessi. Semplicemente non è possibile che due aziende di servire le esigenze del cliente stesso è altrettanto. Uno sarà una misura migliore di un'altra, il migliore adattamento produce un client perfetto di lavoro o un cliente con il fornitore ideale.
Ognuno di noi, e le aziende che abbiamo unito o creati, esistono per uno scopo specifico o missione. Le nostre imprese si sono sviluppate a causa delle nostre esperienze e alle proprie esigenze, e sono semplicemente gli strumenti per adempiere tale missione. Ogni azienda ha la sua missione di servire un particolare gruppo di clienti in un modo particolare. Ecco perché le aziende non hanno bisogno di competere con l'altro nel modo in cui abbiamo tradizionalmente pensato. Invece, a imprenditori e manager potrebbero collaborare in modi che realmente servire i loro clienti 'e ai propri interessi.
Se questo suona eretico, allora dimostra quanto profondamente il concetto di concorrenza - "sopravvivenza del più adatto" - colori nostro punto di vista del nostro modo di fare business.
Oggi, quando i consumatori hanno una grande varietà di scelta dei prodotti e dei punti di distribuzione, le aziende possono brillare ancora più luminoso, ed essere di grande servizio a se stessi, la loro organizzazione, i loro clienti, e le loro comunità-quando sono informati sui prodotti e servizi offerti da altre imprese le proprie industrie e affini. servizi a valore che i consumatori di risparmiare tempo, denaro e mal di testa. Diventando questo tipo di risorsa tramite la collaborazione con gli altri nel proprio settore, si stanno aumentando la ricchezza globale di prodotti e servizi e porterà infine, il successo più grande di tutti.
Prendetevi un momento per contemplare le seguenti domande, e scrivere le vostre risposte. Queste domande sono progettati per tenere in considerazione quello che potrebbe essere possibile per voi e la vostra attività se si ha almeno un collaboratore nel vostro stesso settore.
1. Chi nel vostro stesso settore si fa a considerare di essere il vostro principale "concorrenza?"
2. Se non servivano i vostri clienti, che sarebbe servirli?
3. Quali servizi offrono queste aziende che sono uguali alle tue? Diverso dal vostro?
4. Avete mai di cui uno dei vostri clienti meno-che-perfetto per uno dei tuoi "concorrenti?"
5. Che cosa ti impedisce di riferimento di un cliente tutt'altro che perfetto per uno dei tuoi "concorrenti?"
6. In quali condizioni si fa riferimento un cliente tutt'altro che perfetto per uno dei tuoi "concorrenti?"
7. Fai parte di un'associazione o organizzazione dedicata esclusivamente al vostro settore?
8. In caso affermativo, quali benefici avete ricevuto a seguito della tua iscrizione in tale organizzazione?
9. Chi altro si fa a sapere del tuo settore che appartiene a questa organizzazione?
Se vuoi fare una differenza impressionante drammaticamente nella vostra azienda, vi invitiamo a incontrare o parlare con un nuovo collaboratore potenziale ogni giorno per i prossimi 21 giorni. Verrà creato molto scalpore nel tuo settore, si avrà una maggiore ampiezza di conoscenza circa il vostro settore di altre aziende che forniscono servizi simili, e la tua reputazione di essere aperta e collaborativa si diffonderà molto rapidamente con conseguente aumento della consapevolezza positiva e rinvii.
Questa è la prospettiva di collaborazione, il che implica che ciascuno di noi è unico, che non esistono due persone che sono esattamente gli stessi. Se due persone non sono esattamente gli stessi, quindi è ovvio che non esistono due aziende sono esattamente gli stessi. Semplicemente non è possibile che due aziende di servire le esigenze del cliente stesso è altrettanto. Uno sarà una misura migliore di un'altra, il migliore adattamento produce un client perfetto di lavoro o un cliente con il fornitore ideale.
Ognuno di noi, e le aziende che abbiamo unito o creati, esistono per uno scopo specifico o missione. Le nostre imprese si sono sviluppate a causa delle nostre esperienze e alle proprie esigenze, e sono semplicemente gli strumenti per adempiere tale missione. Ogni azienda ha la sua missione di servire un particolare gruppo di clienti in un modo particolare. Ecco perché le aziende non hanno bisogno di competere con l'altro nel modo in cui abbiamo tradizionalmente pensato. Invece, a imprenditori e manager potrebbero collaborare in modi che realmente servire i loro clienti 'e ai propri interessi.
Se questo suona eretico, allora dimostra quanto profondamente il concetto di concorrenza - "sopravvivenza del più adatto" - colori nostro punto di vista del nostro modo di fare business.
Oggi, quando i consumatori hanno una grande varietà di scelta dei prodotti e dei punti di distribuzione, le aziende possono brillare ancora più luminoso, ed essere di grande servizio a se stessi, la loro organizzazione, i loro clienti, e le loro comunità-quando sono informati sui prodotti e servizi offerti da altre imprese le proprie industrie e affini. servizi a valore che i consumatori di risparmiare tempo, denaro e mal di testa. Diventando questo tipo di risorsa tramite la collaborazione con gli altri nel proprio settore, si stanno aumentando la ricchezza globale di prodotti e servizi e porterà infine, il successo più grande di tutti.
Prendetevi un momento per contemplare le seguenti domande, e scrivere le vostre risposte. Queste domande sono progettati per tenere in considerazione quello che potrebbe essere possibile per voi e la vostra attività se si ha almeno un collaboratore nel vostro stesso settore.
1. Chi nel vostro stesso settore si fa a considerare di essere il vostro principale "concorrenza?"
2. Se non servivano i vostri clienti, che sarebbe servirli?
3. Quali servizi offrono queste aziende che sono uguali alle tue? Diverso dal vostro?
4. Avete mai di cui uno dei vostri clienti meno-che-perfetto per uno dei tuoi "concorrenti?"
5. Che cosa ti impedisce di riferimento di un cliente tutt'altro che perfetto per uno dei tuoi "concorrenti?"
6. In quali condizioni si fa riferimento un cliente tutt'altro che perfetto per uno dei tuoi "concorrenti?"
7. Fai parte di un'associazione o organizzazione dedicata esclusivamente al vostro settore?
8. In caso affermativo, quali benefici avete ricevuto a seguito della tua iscrizione in tale organizzazione?
9. Chi altro si fa a sapere del tuo settore che appartiene a questa organizzazione?
Se vuoi fare una differenza impressionante drammaticamente nella vostra azienda, vi invitiamo a incontrare o parlare con un nuovo collaboratore potenziale ogni giorno per i prossimi 21 giorni. Verrà creato molto scalpore nel tuo settore, si avrà una maggiore ampiezza di conoscenza circa il vostro settore di altre aziende che forniscono servizi simili, e la tua reputazione di essere aperta e collaborativa si diffonderà molto rapidamente con conseguente aumento della consapevolezza positiva e rinvii.